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    兩大上市公司再度攜手“掘金” 金內參再塑廠商共創價值范本

    2023年06月26日09:08   來源:酒業家

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      文化格調的盛會而變得璀璨。在南華山下,沱江之畔,1987年,黃永玉曾以神思妙筆在古椿書屋設計了酒鬼酒,鬼靈灑脫,敢為真我,以超越物質、超脫物外的價值訴求,開啟了中國白酒品牌文化屬性的先河;2004年,又在玉氏山房設計了內參酒,內斂乾坤,參悟天地,以胸懷家國、天人合一的品牌高格,創建了中國白酒品牌哲學之美的高峰。選擇在鳳凰舉辦這次活動正是酒鬼酒致敬、緬懷黃老之舉。

      伴隨激昂鼓點舞動的舞者演繹著別具一格的湘西風情,一場穿越歷史的對話訴說著酒鬼酒天人共釀的馥郁傳奇,在四時流轉、光影變幻、詩酒交織之間,近200位來自全國各地的合作伙伴及核心消費者共同見證了金內參的耀目登場。

      其瓶身通體采用磨砂金打造而成,延續了內參酒經典的瓶型設計,配以金色結繩,并凸出火漆等特色元素。外包裝則更具巧思,采用亞克力透明材質,鉆石棱格造型,與盒內金色產品交相輝映,更顯光彩奪目。

      全新的金內參可以用“四個極致”來體現一款超高端白酒價值標桿的底氣。

      其一是極致的品質匠造。金內參采用了酒鬼酒最復雜、獨特的13526工藝,由大師精心釀制、勾調,并在在湘西獨特地貌活洞“利達洞”中洞藏,酒體自然演化,在內參酒中獨樹一幟。

      其二是極致的馥郁陳釀。每一滴金內參都是8年以上馥郁老酒,歲月留香,愈久彌珍,酒體諸香馥郁,圓潤醇厚,風格自然。

      其三是極致的美學表達。早在2008年,藝術大師黃永玉便表示最后的酒鬼酒瓶要試用金色,金內參在設計上便集中體現了“雅積大偽,俗存厚德”的創作哲學和藝術價值觀。

      其三是極致的稀缺屬性。金內參由更多、更老的馥郁老酒小批量勾調,洞藏久、老酒多、價值高、數量少,限量典藏,尊貴獨享。

      將產品升級與品牌文化創新融為一體,成就了金內參的高端價值,也打開了高端白酒文化表達的新想象和品質消費的新空間。

      對于酒鬼酒而言,金內參是企業再戰巔峰的匠心之作,也是內參酒品牌價值躍升的又一個里程碑;而對于華致酒行而言,金內參則是華致酒行“金字招牌”家族的又一款精品力作。

      在華致酒行聚焦名酒、好酒、老酒的戰略之下,酒鬼酒成為兩度與之合作“金”系列產品的唯一一家酒企,而這正源自華致酒行對酒鬼酒品牌、品質、文化和發展潛力的高度認可。

      ▲酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理 鄭軼

      酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼在活動上表示:“華致酒行是中國酒類流通上市企業的領跑者,是中國保真酒品連鎖銷售品牌的領軍者,酒鬼酒與華致酒行彼此文化認同,品牌信賴,優勢互倚,志同道合,金內參一定會開創中國高端文化白酒品牌的新征程?!?/P>

      毫無疑問,金內參承載著酒鬼酒在品牌高端化上的更大想象空間。君度咨詢總經理云瀟雨指出:“首先,金內參的定價高于內參標品,其實有助于拉升內參品牌形象和品牌價值;第二,金內參的產品升級也有助于豐富內參品牌的文化內涵;第三,金內參還有助于擴大內參品牌的消費群體,培育更高端的消費者?!?/P>

      ▲華致酒行連鎖股份有限公司副總裁 楊武勇

      而想要達成這一目標,廠商之間的密切協同就尤為重要。有金酒鬼的案例珠玉在前,金內參便有了可供參考的合作樣本。華致酒行連鎖股份有限公司副總裁楊武勇表示:“華致再度與酒鬼酒深度合作,一方面是酒廠對華致品牌、渠道實力、營銷能力的高度認可和信賴,另一方面,酒鬼酒對合作伙伴開放、誠懇,華致也希望能為酒鬼酒持續賦能,依托金內參,再次提升內參品牌的高端價值,并帶動品牌其它產品的發展?!?/P>

      為此,華致酒行在酒鬼酒的支持下,在金內參上市前期就進行了極為嚴格的客戶篩選,以及很多動銷方面的工作,為產品上市打牢了基礎。此外,為保證新品良性的市場運行,華致酒行會根據市場需求和動銷情況來配備產品,采取小批多次的訂貨模式,原則上一件起訂,每次訂貨不能超過十件。

      可以看到,酒鬼酒與華致酒行的戰略協同是基于共同的長期主義經營理念,品牌、品質、文化的高端站位,加上良性健康的渠道運營,金內參已成為廠商雙向賦能的又一個典型樣本,開創廠商共贏的全新局面。

      當消費者認知、市場和渠道不斷升級,渠道端的高投入難以實現高回報時,貼近C端便成為越來越多酒企謀求高增長的必由之路,“C化時代”由此而來。消費者培育成為企業的投資重點。

      在金酒鬼贏得眾多消費者青睞之后,透過金內參的發布,一個與優商緊密共舞,向C端價值輸出的酒鬼酒樣本再次展現在行業眼前。

      對于酒鬼酒和華致酒行的第二次深度合作,云瀟雨認為:“這種合作模式無疑是強強聯合、優勢互補,現在整個白酒行業都在踐行C化戰略,深耕用戶培育,而酒鬼酒是央企上市公司,擁有非常優秀的品牌和品質,華致酒行也是上市公司,能夠穩健的去運作遍布全國的終端店,幫助品牌運營核心用戶群體,所以兩者之間的聯合既順應當下營銷模式變革的趨勢,也符合白酒產業C化的大方向?!?/P>

      消費者培育一直是酒鬼酒所踐行的核心策略,近年來,酒鬼酒堅持以消費者為導向,通過費用改革實現營銷轉型,選擇與華致酒行持續深化合作,也正是希望借助華致酒行在C端運營方面的豐富經驗和成果,賦能品牌的文化傳播、品牌推廣及消費者培育。

      楊武勇也指出:“華致酒行董事長吳向東先生一直強調,華致酒行要‘永做名酒廠金牌服務員’,做好名酒廠酒文化的傳播者,品牌的推廣者,為消費者提供更好服務和消費體驗,成為名酒廠跟消費者之間的橋梁和紐帶。因為華致酒行的客群大多為高端消費人群,他們有很多個性化的需求,這正是華致酒行的優勢。其實酒鬼酒、內參的市場基礎非常好,華致酒行要做的就是在此基礎上,依托金內參培養一部分更高端的人群?!?/P>

      這也充分體現了酒鬼酒踐行優商戰略、構建廠商命運共同體的價值所在。與華致酒行共建共享、共贏共創,以金酒鬼、金內參為載體直達C端消費者,酒鬼酒建立了深度消費者培育、高質量發展的產業合作新生態,更為品牌打開了C端增長的廣闊空間。

    總共: 1頁   
    作者:

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